韵达为什么选择阿里?
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  阿里巴巴投资韵达,这个事终于公布了。股权不是此前传言的10%,而是2%。股权比例并不高,但此事的意义在于,阿里巴巴终于完成了对于四通一达快递的投资布局。

  部分吃瓜群众担心,阿里要一统快递江湖。但在笔者看来,这是个不值一驳的伪问题。且不说中国邮政、顺丰、京东物流们和其他上百家中小快递公司不答应,就连通达们也未必认可:阿里对通达们的投资平均占股比例也就百分之十几,在多数通达快递里连大股东都不是。

(图片来源:公开资料)

  真正值得咀嚼的问题是,韵达为什么要选择阿里?搞懂了这个问题,就搞明白了快递物流这个行业未来的大方向。

01

  最近两个月,中国快递行业冒出两个不太知名的新面孔:众邮快递、极兔速递。但他们背后,却有两个熟悉的身影:京东和拼多多。

  一向以自营物流为傲的刘强东,曾经多次嘲讽以通达系为代表的加盟制快递。但最近,京东物流却低调推出了自己的加盟制快递:众邮快递。

  无独有偶,很多拼多多的用户发现,自己收到的快递由一个名叫“极兔”的快递送到。极兔速递的创始人李杰,出自投资界隐形大佬段永平的门下。极兔的模式,同样是加盟制。

  曾经跟快递公司中层哥们聊天,在各项经营指标中,快递公司最在意的指标是什么?哥们想都没想就回答:市场份额。可以暂时不看利润,但是无规模,毋宁死。这一点,从通达系至今都在通过价格战抢市场也能看出来。

  除了通达系以外,市面上的加盟制快递,大大小小有几十上百家。做加盟制快递,在全国结网的门槛并不高,难的是如何获得业务量。众邮和极兔这么受关注,原因在于,两家快递背后的京东和拼多多,都是巨大的快递业务量之源。这个问题相当于上游的甲方有了嫡系公司,随时可以把乙方换掉,换成自己的嫡系。

  很多人不知道,京东非自营部分的快递,也是通达系在承接,这占到京东全平台物流单量的大约一半。如今,这两大平台纷纷有了自己的嫡系,你猜通达系怎么想?

  笔者的意思并不是说,韵达接受阿里的投资是因为众邮、极兔的出现。恰恰相反,二者之间并没有直接关系。因为据说这笔投资几个月前就已经完成,只不过持股比例没达到披露标准,也就一直没公布。而那个时候,众邮和极兔还不存在。

  真正的核心点是,在物流与商流的结合越来越紧密的今天,要抓住最前沿的变革机会,必须与商流实现更深度的融合。但现在的商流,隐然出现分化之势,你到底想抓住哪一股商流?快递公司如果想拿到门票,不得不早做筹谋。

02

  到哪里去搞业务量?这是个老问题,十几年前就存在。

  2005年的圆通董事长喻渭蛟,每天都在为这个问题头疼。圆通当时与韵达、中通、汇通一起,活在老大哥申通的光环之下。所有民营快递业务量的总和,加一块就是申通的量,其他小弟徒叹奈何。

  之后的故事很多人都知道了:喻渭蛟的老婆张小娟在淘宝上买了一件皮大衣,不料腊月十五拍下的货,到大年三十还没收到货,非常生气,嘀咕说,“这淘宝也太慢了,等得黄花菜都凉了。”

  一旁的喻渭蛟一个激灵:“机会不就在眼前嘛!”正月十五,喻渭蛟就去杭州拜见马云。圆通其实不是唯一一家跟淘宝谈合作的。只不过淘宝提出,得把快递价格从18元降到12元,只有喻渭蛟咬牙答应了。2006年,圆通成为第一家拥抱阿里的民营快递。

  吃螃蟹的效果立竿见影。据说圆通最高峰时,曾占有淘宝网快递业务量的一半以上。眼瞅圆通业务蹭蹭蹭,先前责怪喻渭蛟低价揽件的其他“桐庐帮”老板也忙不迭地偷偷往杭州淘宝总部跑。

  中国快递的历史从此改写,走上持续至今的高增速之路。2009年全国快递业务量只有18.5亿件,2019年这个数字是635.2亿件,远远超过美日欧的总和。

  在与阿里的股权合作方面,圆通也是跑得最快的之一。在 2015 年,获得阿里注资后,喻渭蛟一口气买下 15 架波音飞机,创下民营快递史上最大规模飞机“团购”。圆通成为通达系中,唯一拥有航空机队的,将同时段的其他桐庐帮兄弟甩开一截。

  在阿里的强势加持下,这一年的圆通迎来高光时刻:

  携手阿里巴巴、菜鸟网络,在上海举行了国际货运包机的跨境首航仪式,打通多条跨境快件通道,实现规模更大、时效更快的国际快件流通平台;

  首届中国(杭州)国际快递业大会在桐庐召开,喻渭蛟代表中国民营快递企业在大会上作主题演讲;

  圆通“双十一”、“双十二”当日的业务量双双登顶,创下了行业新纪录;

  还没到年底,喻渭蛟就向外界宣布,圆通2015年日均件量已超千万,市场占有量跃居行业首位。

  其他通达们一看,这样下去怎么得了?于是纷纷向阿里释放股权。这个过程,是不是像极了十年前的样子?

03

  2013年出生的菜鸟网络,名字是马云亲赐。菜鸟这个名字取得很低调,毕竟中国第一家民营快递申通成立于1993年,比菜鸟早整整20年。

  通达系和顺丰已经做得这么成熟了,为什么还要搞个菜鸟出来?成立一个做物流的公司却不送快递,那能干啥?当时很多人看不懂。

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